2024.08.31 2024.09.06

TikTokショッピングとは？利用できる6つの機能と効果を詳しく解説

tesuto

2023年9月から一部の国でTikTokショッピングを利用できるようになりましたが、日本ではまだ利用できません。

このため、TikTokショッピングを知らない方も多いと思います。

この記事では、TikTokショッピングで利用できる機能や効果、活用する際の注意点などを解説しています。

TikTokショッピングが日本でも利用できるようになった際に有効活用したい方は、ぜひご参考ください。

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TikTokショッピングとは？

TikTokショッピングとは、アプリ内で商品やサービスを販売できるEC機能です。

2023年9月からアメリカや中国などで導入されましたが、日本ではまだ導入されていません。

動画を通じて商品やサービスの特徴を効果的に伝えられるため、ユーザーの購入を促しやすくなります。

また、ECサイトと連携しているため、日本でもTikTokショッピングが導入される日は近いかもしれません。TikTokショッピングで利用できる6つの機能

TikTokショッピングでは以下6つの機能を利用できます。

LIVE Shopping（ライブショッピング）
Direct Integration（ダイレクトインテグレーション）
Partner Integration（パートナーインテグレーション）
Product Links（プロダクトリンクス）
Collection Ads（コレクションアド）
Dynamic Showcase Ads（ダイナミックショーケースアド）

利用できる機能を理解しておくと、TikTokショッピングが実装された際に有効活用できるようになります。

LIVE Shopping（ライブショッピング）

LIVE Shopping（ライブショッピング）では、ライブ配信中にユーザーが商品やサービスを購入できる機能です。

ライブ配信を視聴しながら商品の特徴を伝えられるため、テキストや画像では分からない魅力を届けられます。

また、ユーザーのコメントにリアルタイムに応えられるため、購入につながりやすくなります。

Direct Integration（ダイレクトインテグレーション）

Direct Integration（ダイレクトインテグレーション）では、以下4つの工程を行える機能です。

商品の出品
購入
決済
発送

出品者は手間を削減でき商品の販売に集中できるため、TikTokショッピングの利便性を高めてくます。

Partner Integration（パートナーインテグレーション）

Partner Integration（パートナーインテグレーション）は、提携しているECサイトの商品データを共有できる機能です。

2024年9月現在、TikTokでは以下のECサイトと提携しています。

Shopify
BASE
SHOPLINE
OpenCartなど

TikTokは他のSNSより購入につながりやすいといわれているため、ECサイトとの連携はスムーズな買い物につながりやすくなります。

Product Links（プロダクトリンクス）

Product Links（プロダクトリンクス）では、商品が掲載されている動画に、リンクを表示できる機能です。

ユーザーは簡単に商品の詳細情報ページにアクセスできるため、他サイトへの離脱を防止できます。

また、購入リンクも貼付できるため、動画から商品購入へもつなげられます。

Collection Ads（コレクションアド）

Collection Ads（コレクションアド）は、インフィード広告を表示できる機能です。

インフィード広告とは、クリエイターが投稿した動画と同じ形で表示される広告のため、広告感が少なく、ユーザーに視聴されやすい特徴があります。

また、インフィード広告に商品リンクも掲載できるため、商品の特徴を効果的に伝えられます。

Dynamic Showcase Ads（ダイナミックショーケースアド）

Dynamic Showcase Ads（ダイナミックショーケースアド）、ユーザーの興味や関心に合わせて最適な広告を表示する機能です。

例えば、料理系の動画をよく視聴している場合は、料理に関する広告が表示されます。

このため、マーケティング効果を高められ、商品の認知から購入までユーザーに促せるようになります。

TikTokのショッピングの3つの効果

TikTokのショッピングを利用する効果は以下の3つです。

商品やサービスの特徴を詳しく伝えられる
動画広告から商品やサービスを販売できる
ユーザーが購入してくれる確率が高まる

TikTokショッピングが導入された際、利益を上げられるように一つずつ理解していきましょう。

商品やサービスの特徴を詳しく伝えられる

LIVE ShoppingやProduct showcaseを有効活用すると、商品やサービスの特徴を詳しく伝えられます。

また、使用方法も動画で詳しく伝えられるため、購買意欲を高められます。

テキストや画像だけの場合は、動画よりも詳細な内容を伝えられません。

そのため、動画を通じて商品やサービスの詳細を把握できると、ユーザーも安心して購入できます。

動画広告から商品やサービスを販売できる

TikTokのショッピングでは、動画広告から商品やサービスの販売が可能です。

テキストや画像だけでは購入後に「実物と違った」や「思っていた感じと違う」などと不安に思うかもしれません。

しかし、動画の場合は実物を紹介できるため、ユーザーの不安を解消できます。

Instapage社の調査では、動画広告はテキストや画像の広告に比べて、27倍視聴されやすいといわれています。

そのため、動画広告は商品やサービスの販売に向いている媒体です。

ユーザーが購入してくれる確率が高まる

TikTokのショッピングを利用すると、ユーザーが商品を購入してくれる確率が高まります。

Net Solutionsの調査では、TikTokのショッピングの利用により、ECサイトのコンバージョン率が30％増加したと発表しています。

また、ECサイトで動画広告を活用した企業は、1週間で70,000ドルの売り上げを記録しました。

TikTokのショッピングでは商品の使い方や魅力を動画で伝えられるため、ユーザーの購買意欲を高められます。

TikTokでショッピングを活用する際の注意点

TikTokでショッピングを活用する際は、以下の3つに注意が必要です。

日本ではまだTikTokショッピングは利用できない
動画の質が低ければユーザーが離脱する
広告であることをユーザーに伝えないようにする

TikTokショッピングが日本でも導入された際に、有効活用できるように一つずつ理解しておきましょう。

日本ではまだTikTokショッピングは利用できない

2024年9月現在、TikTokショッピングが利用できるのは以下9つの国に住んでいる方のみです。

アメリカ
イギリス
中国
インドネシア
マレーシア
タイ
ベトナム
フィリピン
シンガポール

日本ではまだTikTokショッピングを利用できませんが、提携しているECサイトの機能は使用できます。

そのため、TikTokで商品やサービスを販売するためには、プロフィールにURLを掲載して、販売サイトへつなげましょう。

ただし、フォロワーが1000人以上いなければ、プロフィールにURLを掲載できないため注意が必要です。

動画の質が低ければユーザーが離脱する

TikTokショッピングは動画で商品やサービスの特徴を伝えるため、動画の質が低ければユーザーは離脱してしまいます。

また、ユーザーの表示画面に広告の表示が多い場合も離脱されるため注意が必要です。

そのため、動画を投稿する際は、ユーザーが求める内容を盛り込む必要があります。

ユーザーが求める動画を作成できると、視聴されやすくなり販売につながります。

広告であることをユーザーに伝えないようにする

TikTokではテレビコマーシャルのような広告は好まれません。

そのため、広告を掲載する場合は、広告感が少ない動画を投稿する必要があります。

ユーザーに興味をもたれると購買意欲を高められるため、商品やサービスの購入につながります。

TikTokショッピングを活用する際は、ユーザーに視聴されるように広告感の少ない動画を作成しましょう。

TikTokショッピングの効果を高めるための対策

TikTokショッピングの効果を高めるには、以下4つの対策が有効です。

定期的に動画を投稿する
リーチするターゲットを明確にする
インフルエンサーを有効活用する
TikTokライブを有効活用する

それぞれ、アカウントを伸ばすためにも大切な対策になるため、一つずつ理解していきましょう。

定期的に動画を投稿する

定期的に動画を投稿するとユーザーに認知され、TikTokショッピングの効果を高められます。

また、動画投稿する時間を統一すると、動画を見逃す可能性が低くなります。

さらに、ユーザーが活動している時間での投稿が大切です。

なぜなら、TikTokでは新しい動画が次々に投稿されるため、ユーザーが活動していない時間帯に投稿すると、視聴されない可能性が高くなるからです。

そのため、TikTokショッピングで効果を高めるためには、ユーザーが活動している時間帯に動画を定期的に投稿しましょう。

リーチするターゲットを明確にする

動画を投稿する際は、リーチするターゲットを明確にする必要があります。

ターゲットが明確でなければ、誰にも刺さりにくい動画になってしまうかもしれません。

そのため、ターゲットとなるペルソナの設計が大切です。

ペルソナが設計できると動画を作成する目的が明確になり、ユーザーが求めている動画を作成できます。

TikTokショッピングで効果を高めるためにも、リーチするターゲットを明確にして、ユーザーが求めている動画を作成しましょう。

インフルエンサーを有効活用する

TikTokショッピングの効果を高めるためには、インフルエンサーの活用が有効です。

インフルエンサーを活用すると広告感を減らせるため、ユーザーに興味を示しやすくなります。

また、インフルエンサーの影響力により、多くのユーザーに動画を視聴されやすくなります。

ただし、TikTokショッピングの効果を高めるためにも、ターゲット属性と同じフォロワーをもつインフルエンサーに依頼しましょう。

TikTokライブを有効活用する

TikTokライブを活用すると、ユーザーのコメントにリアルタイムで応えられ、商品やサービスの魅力を伝えられるため、TikTokショッピングの効果を高められます。

また、視聴者限定セールや初公開情報をライブ配信で提供すると、ユーザーの視聴につながりやすくなります。

ユーザーとのコミュニケーションを深め、商品やサービスを効果的に宣伝するためにも、TikTokライブを有効活用しましょう。ユーザーとのコミュニケーションを深め、商品やサービスを効果的に宣伝しましょう。

TikTokショッピングに関するよくある質問

TikTokショッピングに関するよくある質問は以下の3つです。

いつ日本でTikTokショッピングが実装されますか？
TikTokショッピングが実装されるまでに行えることはありますか？
TikTokとShopifyは連携していますか？

それぞれ以下で解説するので、TikTokショッピングに興味のある方はご参照ください。

いつ日本でTikTokショッピングが実装されますか？

現時点では、日本でのTikTokショッピングの実装日程は未定です。

2023年9月からは、インドネシアやマレーシア、フィリピンやシンガポール、アメリカやイギリス、ベトナムでのみ利用可能になりました。

TikTokショッピングを利用した企業では、1ヶ月で220万円を売り上げた実績があります。

そのため、日本でも実装されるまではユーザーが求めている動画を投稿し、関係性を深めておきましょう。

TikTokショッピングが実装されるまでに行えることはありますか？

TikTokショッピングの実装に向けて、アカウントの認知度を伸ばしておきましょう。

アカウントの認知度が伸びると、TikTokショッピングでの成果につながりやすくなります。

また、フォロワーが1,000人を超えるとプロフィールにURLを貼付できるようになり、商品やサービスを販売できます。

そのため、フォロワーが1,000人いない場合は、TikTokで収益化するためにもフォロワー1,000人を目指しましょう。

TikTokとShopifyは連携していますか？

TikTokは2021年にShopifyと提携しています。

Shopifyは、ECプラットフォームになり、簡単にネットショップを開設できるサービスです。

TikTokは今後も新たなECサイトとの連携が期待されているため、TikTokショッピングの可能性に注目が集まっています。

TikTokのショッピング機能が利用できるまでプロフィールから目的のサイトへ誘導しましょう

TikTokショッピングは、2023年9月から始まったサービスですが、日本ではまだ実装されていません。

現在、利用できる国は以下の世界9ヵ国です。

アメリカ
イギリス
中国
インドネシア
マレーシア
タイ
ベトナム
フィリピン
シンガポール

TikTokショッピングを活用すると、わずか1ヶ月で220万円の利益を上げた事例があります。

日本での実装は未定ですが、実装される日に向けて、アカウントを伸ばしておきましょう。

しかし、どのようにアカウントを伸ばすとよいか分からずお悩みの方はいませんか？