TikTokで商品販売する3つの方法と重要な2つの要素を紹介

「TikTokで商品販売をしてみたいけどやり方がわからない」
「TikTokで商品販売の具体的な方法を知りたい」
「効果的な販売方法を知りたい」

このように悩んでいませんか？

TikTokは特に若い世代を中心に利用者が急増しており、TikTokでの商品販売も注目を集めています。

本記事では、TikTokを活用した商品販売の効果的な方法と、成功に不可欠な要素について詳しく解説していきます。

記事を参考に、TikTokでのビジネスチャンスを広げてみてください。

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TikTokでの商品販売の3つの方法

TikTokでの商品販売には、主に以下の3つの方法があります。

• 外部リンクとしてECや自社サイトのURLを貼る
• インフルエンサーに有償で紹介してもらう
• TikTok内に広告を出して外部リンクへの遷移を促す

これらの方法はそれぞれ特徴があり、複数の方法を組み合わせると、より効果的なTikTokマーケティングが実現できます。

1.外部リンクとしてECや自社サイトのURLを貼る

ビジネスアカウントなら、外部リンクを設置することで、商品やサービスの販売ができます。

プロフィール欄に、自社のECサイトやウェブサイトのURLを設置ができるのです。

動画の最後に「詳しくはプロフィールのリンクをタップ！」など訴求すことで、販売先へのルートを確保できるでしょう。

2.インフルエンサーに有償で紹介してもらう

インフルエンサーの動画で商品を紹介してもらえば、ユーザーの興味を引き、自然な形で商品販売へとつなげられます。

インフルエンサーの個性や魅力を活かした紹介により、商品の特徴や使用感をより効果的に伝えることが可能です。

インフルエンサーは数万～数百万人規模のフォロワーを抱えているため、商品紹介の動画配信をしてもらうと、大規模な宣伝効果が期待できます。

特にターゲット層と親和性の高いインフルエンサーを選べば、より効果的なプロモーションが実現可能です。

商品購入への関心が自然と高まり、売上増加につながる可能性が大きいです。

インフルエンサーへの依頼には相応の費用が発生するものの、短期間で大きな認知度向上と販売促進を実現したい場合には効果的でしょう。

3.TikTok内に広告を出して外部リンクへの遷移を促す

TikTokの広告機能を活用すると、効果的に外部サイトへ誘導できます。

外部サイトへの誘導を成功させるためには、自然な形での広告展開が重要です。

特に投稿型の広告フォーマットを活用し、ユーザーが普段見ているようなエンターテインメント性の高いコンテンツとして広告を提供できれば、高い成果が期待できます。

TikTokが商品販売に最適な3つの理由

TikTokは、若者を中心に爆発的な人気を誇る動画プラットフォームですが、単なるエンターテイメントツールとして活用していてはもったいないです。

TikTokが商品販売において優れたプラットフォームである、以下の3つの重要な理由について解説していきます。

• 動画の質がよければ拡散される
• 他のSNSでも活用できる
• 幅広い層にアプローチできる

1.動画の質がよければ拡散される

TikTokは、フォロワー数に関係なく、ユーザーの興味関心や反応に基づいて動画が評価され、高評価を得たコンテンツは効果的に拡散されやすい特徴があります。

一方、InstagramやYouTubeでは、アカウントのフォロワー数や登録者数が少ない場合、コンテンツの質がよくても十分な評価を得にくいです。

そのためTikTokなら、魅力的で質の高い動画コンテンツを作成できれば、フォロワー数を気にせず商品販売のチャンスを作れます。

2.他のSNSでも活用できる

TikTokで作成した動画コンテンツは、YouTubeのショート動画やInstagramのリール動画など、複数のプラットフォームで効果的に活用できます。

複数のSNSに展開できるため、制作時間とコストを大幅に削減でき、効率的に商品やサービスのプロモーションを行うことが可能です。

TikTokでの投稿を通じて商品やブランドの認知度を向上させ、その後InstagramやYouTubeなどの他のSNSとも連携すれば、ニーズを取りこぼすことを防げます。

3.幅広い層にアプローチできる

TikTokは一般的に若者向けのプラットフォームというイメージが強いですが、実際のユーザー層を分析すると平均年齢が36歳であり、10代から50代以上まで幅広い年齢層が利用しています。

参考：TikTokの平均年齢

多様な年齢層や興味関心を持つユーザーが活発に活動しているため、ビジネスにおける集客やマーケティング活動において、効果的なSNSプラットフォームといえるでしょう。

TikTokでコンテンツが拡散されることにより、若者から中高年まで幅広い世代へのリーチが可能となり、さまざまな年齢層をターゲットにした商品やサービスの販売促進に大きな可能性を秘めています。

TikTokの商品販売で重要な2つの要素

TikTokでの商品販売において、商品の魅力を最大限に引き出すための重要な要素が以下の2つです。

• 商品のジャンルを決める
• 競合をリサーチする

これらの2つの要素は、TikTokでの商品販売の成功に不可欠です。

1.商品のジャンルを決める

商品のジャンルを適切に選定することは、販売成果を上げる上で重要です。

以下で説明する3つの基本的な軸に沿って、商品ジャンルを検討しましょう。

1-1.自分の強みを生かす

自分の強みをベースに考えてみましょう。

同じ「英語が得意」でも具体的に絞り込むと、自分の得意なことが明確化され、その分野での専門性を高められます。

そのためジャンル決めの際は、自分の強みを活かせる分野にしましょう。

1-2.市場の需要を知る

需要があるか、市場分析を根拠にジャンルを選ぶ手もあります。

実績がない段階では、すでに需要が確認されているジャンルに参入すると「お客さんが全くいない」というリスクを抑えられます。

1-3.自分の好きなことかを考える

決めたジャンルが本当に好きであるか再確認する必要があります。

好きなジャンルであれば、商品知識の習得や最新トレンドのキャッチアップにも自然と時間を使えるため、継続的な商品販売と顧客満足度の向上が実現できます。

そのジャンルが本気で好きかわからないときは、自身の検索履歴やSNSでの投稿内容、日常的な会話のトピックなどを振り返ってみると、本当の興味度合いが見えてくるでしょう。

2.競合をリサーチする

商品販売は、競合リサーチも重要です。競合商品や競合アカウントをいくつかピックアップし、自分の計画と比べてみましょう。

競合に良い点があれば参考に、微妙な点があれば自分の発信や商品で解決できるよう意識してみてください。

2-1.ペルソナを明確に知る

たとえば、ダイエット商品の場合、男性向けか女性向け変わるだけでも、アプローチ方法が大きく異なります。

そのため、ペルソナに合わせた細やかなアプローチを行う必要があります。

ただし「40代女性」といった抽象的なターゲット設定は避け、より具体的な一人の人物像に絞り込んだほうがよいでしょう。

具体的であればあるほど、その人物の行動や思考パターンを予測しやすくなり、より効果的な施策を打てます。

具体的なペルソナ設定の例として、以下のような詳細な情報を設定するのがおすすめです。

このようなペルソナ設定で、顧客の具体的な悩みや要望に焦点を当てた商品開発が叶います。

2-2.競合の情報を集める

以下の情報を詳しく調査し、マーケティング戦略の参考にしましょう。

• どのようなコンテンツなのか
• どのようなサポート体制なのか
• 価格帯はどれくらいなのか
• どの媒体で売っているのか
• 販売の流れはどうなのか

特に販売の流れは、顧客獲得と継続的な関係構築をするためにの要となります。

たとえばTikTokからどこに誘導しているのかなどを詳しく調べて、その意味を考えてみてください。

最新の市場動向を知り、どのような商品・アカウントがユーザーに好まれるのかキャッチしましょう。

2-3.競合の商品のコンセプトを知る

競合の商品のコンセプトを詳しく調査し、市場での位置づけを理解することが重要です。

そのアカウントが存在する本質的な理由や意義を表現しています。

多くの企業がSNSのプロフィールやウェブサイトのトップページで明確にコンセプトを伝えています。

たとえば「土木業界を革新的なデジタル技術で変える」というコンセプトは、そのアカウントの独自性と先進性を示せ、従来の土木関連企業との明確な差別化が可能です。

TikTokで個人でも販売しやすい3つの商品・サービス

地球グミやリップモンスターなど、TikTokで拡散され、爆発的な売上増加を達成した商品の成功事例は数多く存在します。

これらの商品は、ソーシャルメディアを活用したマーケティング戦略の有効性を示すよい例です。

個人の方にとっては、同じような規模とアプローチでの展開は現実的ではありません。

そこで、限られた予算とリソースの中でも実践可能な、おすすめの商品ジャンルと、効果的な展開方法について紹介します。

• デジタルコンテンツ
• ハンドメイド商品
• 占い

1.デジタルコンテンツ

デジタルコンテンツは、個人でも専門的な設備や大きな初期投資なしに商品化しやすく、オンラインで販売しやすいことがメリット。物理的な本でなくテキストファイルを売る、CDではなく音声データを売る、といったイメージです。

以下のステップを踏んでコンテンツを組み立てれば、リスクを最小限に抑えながら効率的に進められます。

1. ジャンル決定
2. 競合調査
3. コンセプトメイキング
4. サービスの全体像を決める
5. コンテンツ設計
6. サポート体制の設計
7. 価格設定

コンテンツ作りは入念な準備と綿密な計画が必須であり、初期段階での方向性の見極めが成功への重要な鍵です。

コンテンツ販売については関連記事「【保存版】TikTok×コンテンツ販売の極意！7ステップで商品を作り込もう」で詳しく紹介しているので、参考にしてみてください。

合わせて読みたい

【保存版】TikTok×コンテンツ販売の極意！7ステップで商品を作り込もう

2.ハンドメイド商品

TikTokは自分で作った商品を紹介する場として使えます。

作った商品の製作過程を動画で流すと、商品への理解が深まり、ユーザーの購入意欲を高められます。

製作工程を見せれば、商品の価値や手間暇をかけた品質の高さも伝えられます。

他にも以下のことを意識すると、販売戦略として効果的です。

• 商品を使用したコーディネート紹介
• 商品のレビュー動画
• 商品を活用した動画

3.占い

AIの最新技術を活用して、簡易的な占い動画を作れます。

例えばChatGPTに「星占いで5月生まれと1月生まれの相性を教えて」と伝えるだけで、10秒で台本が完成します。

また、動画に使うスピリチュアル系画像は以下の手順で作成できます。

• AIの画像生成技術を使用して基本となる画像を作成する
• AIツールでさらに画像を高画質化し、プロフェッショナルな仕上がりにする
• 作成した静止画を効果的な動画コンテンツへと変換する

効率化すれば、クオリティの高い動画を10分程度で作成することが可能です。

プロフィールページに外部リンクを配置し、ユーザーを占いアプリやセッションの受付へと誘導することで、安定した収益化を実現でるでしょう。

ツールを使用することで、占いやコンテンツ制作の経験が少ない初心者でも簡単に始められるため、副業としても特におすすめです。

占いのコンテンツ作成に興味がある方は、関連動画「【急げ!!】知らないとマジで損する！TikTok☓AI☓占いで爆稼ぎした方法【AI副業】【ChatGPT】【TikTok】で詳しく解説しているのでぜひ参考にしてみてください。

商品販売するならTikTokが最適

TikTokでの商品販売で特に重要なのは、「売り込み」に偏りすぎず、エンターテインメント性の高いコンテンツを提供すること。

TikTokユーザーは楽しみながら情報を得たいと考えているためです。

まずは発信ジャンルを明確に固め、自分が提供できる価値を決めましょう。そして、その業界でどのようなニーズがあるのか、周りはどのような商品を売っているのかなどに目を向けると、販売すべきもののイメージが思い浮かびます。

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SNSマーケティング会社代表取締役

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