TikTok Shopとは？出店方法から売上を上げるコツまで紹介！

TikTokを使って副業収入を得たいけれど、「どこから始めればいいかわからない」「フォロワーが少なくても売上は出るの？」と悩んでいませんか。

2025年6月から日本でも本格始動したTikTok Shopなら、動画内で商品販売が完結し、初期投資を抑えながら新しい収入源を作れます。

本記事では、TikTok Shopの開設手順から売上アップのコツ、他SNSとの連携戦略まで、副業初心者でもすぐに実践できる方法を具体的に解説します。

目次

TikTokショップとは

　TikTokショップの基本概要と仕組み
　日本での提供状況と今後の展望

TikTokショップの始め方【登録・開設の手順】

　アカウント作成に必要なもの
　tiktokショップの開設手順

TikTokショップで売れる商品の選び方

TikTokショップの運営で押さえるべき機能

　ショート動画による販売
　ライブコマースの活用
　ショップタブとショーケースの使い分け
　アフィリエイトプログラムとその仕組み

TikTokショップの売上アップ施策

　インフルエンサー・クリエイターとのコラボ
　効果的なライブ配信とコンテンツ作成
　キャンペーン・クーポンの活用法

成功事例から学ぶTikTokショップ活用術

　資産堂　アネッサ
　メイベリン

Tiktokショップをやる上で重要なTikTokと他SNSとの違いと連携戦略

　Instagram・YouTubeとの併用方法
　クロスチャネルで売上を最大化するコツ

Tiktokショップに関するよくある質問

Tiktokショップは安全なの？

Tiktokショップで使える支払い方法は？

まとめ｜TikTokショップを活用してECビジネスを加速させよう

TikTokショップとは

TikTok Shopとは、縦型の短尺動画で人気を集める「TikTok」内に組み込まれたEC機能です。

日本では2025年6月30日から提供が始まりました。

これにより、ユーザーはTikTok上で商品の発見から購入まで、すべてのステップをアプリ内で完結できるようになりました。

TikTokはこれを「ディスカバリーEコマース」と呼び、新たな購買体験の形として位置づけています。

2025年3月時点で、TikTok Shopは15の国と地域で展開されており、規模を問わず多くの企業が活用しています。

TikTok Shopは、ショート動画・ライブ配信・ショーケースタブと連携しており、どのコンテンツからも商品を直接購入することが可能です。

中でも「ショーケース」は、企業やクリエイターのプロフィールページに表示されるショッピングバッグのアイコンから商品一覧にアクセスし、簡単に購入できる機能です。

従来のSNSから外部のECサイトへ誘導する仕組みとは異なり、TikTok ShopはTikTokが自社で構築したECシステムを採用しています。

そのため、ユーザーは数回の操作でスムーズに購入を完了できます。

また、企業やクリエイター側も、TikTok内で売上データやユーザー行動をもとにした分析が可能です。

さらに、購入者が商品の感想やレビューをTikTok動画として投稿すれば、他のユーザーへの認知拡大や興味喚起にもつながります。

こうした一連の流れが、TikTokならではの購買体験として注目されています。

日本での提供状況と今後の展望

TikTokが日本でどれほどの経済的影響をもたらしているか、ご存じでしょうか。

2024年の調査では、TikTok経由で生まれた消費額は推定1,772億円にのぼります。

国内名目GDPへの貢献額に換算すると、約4741億円に達します。

中でも中小企業の貢献分は600億円超です。企業の規模を問わず、さまざまな業種や自治体などの公的機関でも、TikTokが有力なマーケティング手段として導入されています。

日本は世界で4番目のGDP規模を持つ国であり、EC（電子商取引）の市場規模でも世界4位を誇ります。

一方で、BtoC（企業から消費者）におけるEC化率は2024年9月の経済産業省発表でわずか9.38％と、まだ低い水準に停滞中です。

言い換えれば、日本は世界有数の経済圏でありながら、EC活用の余地が大きいということです。

たとえばヨーロッパでは、EC化率が30％を超える国もあります。

さらに、2024年のTikTok発表によれば、ユーザーの約30.5％がTikTokの動画をきっかけに商品やサービスを購入したと答えています。（2024TikTok発表）

このような「TikTok売れ」と呼ばれる購買行動は今後さらに拡大する見通しです。

多くの企業にとって、TikTokの活用は避けて通れない時代が近づいているといえます。

TikTokショップの始め方【登録・開設の手順】

ここまでは、Tiktokショップとはどのようなものかということを説明してきました。

ここでは分かりやすくTiktokショップの始め方を解説していきますいこうと思います。

アカウント作成に必要なもの

TikTok Shopを始める際に必要なものは以下の通りです。

・有効なメールアドレスまたは電話番号

・法人の場合は、事業所の所在地や担当者の氏名などの情報

・法定代理人、取締役、または企業に対する重要な支配権を持つ個人の身分証明　　書、およびビジネスライセンス、登録証明書、または同様の公式文書

・銀行の口座情報

tiktokショップの開設手順

次にTikTok Shopの設定をしていきましょう。

1. TikTok Seller Centerに登録します。
   TikTokアカウントまたはメールアドレスまたは電話番号が必要です。

2. ショップのビジネスタイプ、または個人として販売を行う場合は個人名を設定します。ビジネス用のショップを作成する場合は、法人名などの情報提供が必要になります。

3. 情報認証を行います。

　　　　　　　　　　※個人セラーを選択した場合の画面です。

4. ショップの倉庫または集荷先を設定します。

5. 国、事業所の住所、問い合わせ担当者の氏名、郵便番号、電話番号を入力します。

6. ショップの返送先を入力します。
   「返送先として設定」にチェックを入れることで、倉庫または集荷先を返送先とすることができます。

7. 利用規約に同意し、「ビジネスを開始」をクリックすると、ショップの設定は完了です。

商品の販売を始める

1. TikTok Seller Centerにて、「書類を認証」、「書類をアップロード」の順にクリックします。

2. 販売者情報のビジネスタイプとして、「法人」または「個人事業主」を選択します。

3. 「ショップ名」を選択します。

4. 書類のアップロードを行います。
   個人事業主の場合は、パスポート、政府発行の身分証明書、または運転免許証の裏表の画像をアップロードします。法人の場合は、次の2種類の画像をアップロードします。法定代理人、取締役、または企業に対する重要な支配権を持つ個人の政府発行の身分証明書。および、準拠法のもとで店舗での商品の販売およびサービスの提供を行うための資格を有することを証明するビジネスライセンス、登録証明書、または同様の公式文書。

5. アップロードが完了したら、「送信」をクリックします。

6. 申請の承認を待ちます。審査を通過しなかった場合は、資料の再提出に関するアドバイスに従って、再申請を行ってください。

銀行口座の紐づけ

承認がおり次第、銀行口座をショップに紐づけます。

1. TikTok Seller Centerにて、「銀行口座の連携」をクリックします。

2. 「アカウントの連携」をクリックし、アカウント名・銀行名・銀行口座番号・メールアドレス・住所・部屋番号を入力します。このとき、個人事業主はアカウント名に登録名と同じ名前を、法人はアカウント名に会社名を入力してください。

3. 入力を終えたら、「送信」をクリックします。

参照：TikTok Seller CenterでTikTok Shopを設定する方法

以上の手続きをすべて終えると、ショップに商品が追加できるようになります。

ショップの開設には審査が必要なため、数日～数週間ほど猶予を見て登録するようにしましょう。

販売開始までの期間には、TikTokのガイドラインやプライバシーポリシーなどをしっかりと確認することをおすすめします。

このタイミングで、ショップの運営方法や顧客情報の管理方法を確立していくことが大切です。

TikTokショップで売れる商品の選び方

それでは、具体的に販売する商品を具体的にみていきましょう。

ポイントは、ユーザーのニーズとブランド製品の特徴がマッチしているかどうかです。

例を以下に示します。

・美容およびスキンケア

・スマホのケースとアクセサリー

・衣装とアクセサリー

・書籍と文房具

・おもちゃとゲーム

・アートとクラフト用品

・食品と飲料

・健康関連商品

・インテリア雑貨や家具

クリエーターの方なら、オリジナルグッズの販売もおすすめです。

TikTokショップの運営で押さえるべき機能

ここでは、実際にTiktokショップを運営していく時に役立つ大切な機能を説明していきます。

ショート動画による販売

ショート動画には商品タグを直接設置をすることが可能です。

動画を見ているユーザーが商品に興味を持った瞬間、画面を切り替えることなく商品詳細の確認や購入手続きに進みます。

この機能により、販売促進の効果が見込まれます。

ライブコマース

TikTokのライブ配信機能を活用して、商品の直接販売が行えます。

配信画面上に商品タグを表示させることで、視聴者はライブ中にカートへの追加や購入手続きを進められます。

配信が終了した後も、アプリ内から直接購入画面へアクセス可能です。

複数商品を一度に紹介する際にも重宝する機能といえるでしょう。

視聴者からの質問にその場で回答しながら販売できるため、商品紹介と販売を効率化できます。

ショップタブとショーケース

ショップタブは、TikTok内で商品検索と購入が可能なマーケットプレイス機能です。

TikTok Shopを利用すれば、このマーケットプレイスに商品を掲載できます。

ユーザーは商品検索やおすすめ商品の閲覧が行えるため、新たな販売機会の創出につながるでしょう。

ショーケース機能は、アカウントのプロフィール画面に商品一覧の表示が可能になります。

人気商品やおすすめ商品といったカテゴリー別での表示にも対応しています。

アフィリエイトプログラム

TikTok Shopのアフィリエイトプログラムを利用することで、登録済みのTikTokクリエイターと協業できます。

提携クリエイターの動画やライブ配信を通じて、自社商品のプロモーションを依頼することが可能です。

クリエイターが持つ多様なフォロワー層へのアプローチにより、これまでリーチできなかった顧客層との接点が生まれるでしょう。

TikTokショップの売上アップ施策

TikTokで売上を伸ばすには、プラットフォームの機能と仕組みを効果的に活用することが大切です。

ショート動画を認知拡大に、ライブ配信を販売促進に使い分けるなど、目的に応じたコンテンツ制作が有効でしょう。

以下では、その他の推奨ポイントについて解説していきます。

インフルエンサー・クリエイターとのコラボ

TikTokのインフルエンサーとコラボすることで、そのファン層を中心に多くのユーザーへ商品情報を効果的に届けられます。

企業が直接インフルエンサーに依頼する従来の方法も引き続き有効ですが、アフィリエイトプログラムを活用する手段も非常におすすめです。

TikTokのアフィリエイトプログラムでは、TikTok上のクリエイターが商品を紹介する動画を制作し、その成果に応じて報酬（手数料）を支払う仕組みとなっています。

効果的なライブ配信とコンテンツ作成

Tiktokにおいて効果的に配信を行うためには、短時間で興味を引き、視聴者を最後まで巻き込むことがカギです。

配信前、配信中、配信後に分けてやるべきことを明確にしていくことも大切になります。

Tiktokにおいて効果的にコンテンツを作成するためには、短時間で関心をつかみ、最後まで見てもらい、さらに共有されることが重要です。

企画段階、制作段階、投稿段階、改善段階に分けて考えていくと効果的にコンテンツを作成しやすくなります。

キャンペーン・クーポンの活用法

キャンペーンやクーポンを活用する上で大切なポイントは、拡散されやすく、即行動につながる設計にすることです。

「Tiktokを見た」など、希少性で惹きつけることや、限定URLコードを表示し、Tiktok限定とゆう要素をもたせることが重要になります。

また、参加型にして拡散を促すことや、短期間で集中的に行うことも大切です。

成功事例から学ぶTikTokショップ活用術

日本より先にTiktokショップのサービスが導入されているが始まっている地域で、すでに成功している企業のTiktokショップ活用術を見ていきましょう。

資産堂 アネッサ

資生堂アネッサは東南アジア市場で、ライブ配信とTikTok Shopを組み合わせた施策を展開し、ユーザーとのつながりを強化しました。

その結果、GMV（流通取引総額）は27％増加し、ライブ視聴ページの閲覧数も2倍に伸びました。

メイベリン

メイベリンはベトナム市場で、ライブ配信やフィード動画、アフィリエイト、広告などTikTokの多彩な機能を駆使し、アカウント開設からわずか1カ月で成果を出しました。

現在はGMVが大幅に伸び、TikTok Shopで最高売上を記録。

ベトナムにおけるTikTokのトップブランドとして業界をリードしています。

TikTokショップの売上を最大化する方法

TikTokでの販売力を高めるには、InstagramやYouTubeとの併用が効果的です。

Instagramは写真やリール動画でブランドの世界観を伝えやすく、商品イメージを深められます。

一方、YouTubeは長尺動画で使い方やレビューを詳しく解説でき、購入意欲を後押しできます。

例えば、TikTokで商品を知ったユーザーがInstagramで雰囲気を確認し、YouTubeで詳細を理解して購入に至る流れが作れます。

このように各SNSの強みを活かすことで、集客から販売までの導線を滑らかにし、売上の最大化につなげられるでしょう。

Tiktokショップに関するよくある質問

Tiktokショップは安全なの？

TikTok Shopは、ユーザーが安心して商品を探し、購入できる環境づくりに力を入れています。

商品レビューや報告機能、簡単な返品・返金手続きなど、多様なサポート機能を備え、信頼性の高いショッピング体験を提供しています。

掲載される商品は、TikTok Shopのポリシーとコミュニティガイドラインに必ず準拠しなければなりません。

TikTokでは、AI技術と人の目による審査を組み合わせ、規約の遵守を徹底しています。

違反が確認されたセラーや商品に対しては、削除などの適切な対応を行います。

Tiktokショップで使える支払い方法は？

クレジットカード、ブランドプリペイド、デビットカード、PayPayです。キャリア決済は使えません。

まとめ｜TikTokショップを活用してECビジネスを加速させよう

TikTok Shopは動画プラットフォーム内で商品の発見から購入まで完結できる画期的なEC機能です。

ショート動画やライブ配信、アフィリエイトプログラムなど多彩な機能を活用することで、従来のECサイトでは実現できない購買体験を提供できます。

まずは1つの商品から始めて手応えを掴み、成果が見えたら他のSNSとの連携やキャンペーンにも挑戦してみるのがおすすめです。

初期投資を抑えながら新しい販売チャネルを開拓できるTikTok Shopは、ECビジネスの成長を加速させる強力なツールといえるでしょう。

TikTok攻略No.1

あっこちら受け取りました？

50以上の講座が見放題

【完全無料】特典を受け取る

TikTokの専門家ほし

SNSマーケティング会社代表取締役

XYouTubeLINEContact

TikTok開始1ヶ月で1ヶ月で0から1500フォロワー110万のマネタイズ、3ヶ月でフォロワー1万人マネタイズ1000万円を達成。お笑い芸人時代に650万円の借金を背負うが、SNSマーケティングを学びゼロから運用し法人設立。2期目で年商1.8億。完全に結果を出すことにフォーカスしたTikTokコンサルで、個人、法人、地方議員のSNS運用をサポートしています。